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成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

发布时间:20-01-05

为什么有些油漆涂料加盟商可以做大做强?有些经销商亏损连连?为什么有些涂料经销商代理的产品供不应求,有些ì却无人问津?是因为地段不够繁华?还是门店附近▄需求量较少?面对经营困局,普通经销商◑↔↕▪一味认为外在环境是导致门店亏损的主要因素▌,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈。而优秀的涂料经销商却能自省其身,〢检讨自身的经营缺陷,从根源上解决问题。


1.选择品牌很重要

涂◆料产品与品牌ρ遍地◙开花,经销商在Ⅲ选择品▊牌时犹如雾里看花,一旦没能选中具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂料产品,陷入经营困境便是〩已Ё★知的结局。当然,选对品牌并不是纯粹的选择大品牌,而是╦╧适合市场风≥向的●·品牌。纵观全局,环保标志成为◄涂料市场上最有力的“通行证≠”,涂料经销商∏只有迎合市场节拍选择环保涂料产品,就是把握了制胜的基础。

2.差异°゜化化营销

涂料产品高度同质化已是老生常谈的话题,涂料经销商无法〖从产品本╬身获取销售ↀ优ю势,只能从营销段入手采用差异◈化营销的方式吸引消费者的眼球。差异化营销又名差异性☆市场⿱策略,▫要求涂料经销商根据市场的特点,着眼产品差异化ǐ、服务差异化、形象差异化等方面,分别制定╣产品策略、价Ч格策略、渠道策略以及促β销策略并予以实施。

3.主打单一З品牌

部分经销商销售的产品种类繁К杂,主线不明。或眼见竞争对手销售的某款产品异常火热,便Ж盲目引进,最终导致大量Й货存积压仓库。

目前,市场上占据优势地位的涂料经销商,一般都专注单一品∞牌的经♤营,才♂能把生意做得风生水起。经营贵在专注,不以泛滥为贤,涂料经销商唯有比对手更为专注、专一,才能将对手抛在身后。

4.重视客户关系

“客户至上”是绝大多数涂料门店的销售准则,但真正的“至上”不是一味的服从,而是学会倾⊙听客户的需求▔,为客户∮妥善解决问题。绝大多数经销商认为产品推销的过程⿵就是纯粹信息的传递,而实际上涂料经销商只有先作为一名忠实的倾听者才能真正了解消费者的需求,准Л确解决消费者的疑问。

任何时候,涂料经销商只有找┊┋├准客户需求,才υ能ⓥ获得销量,赢占市场。涂料η经销商在渠道合作上要敢于让利,要严于律己、自我完善就能收获口碑,成为人人称羡的“成功∏的涂料经销商”。

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